來源：期貨日報 

　　引言

 

　　招金期貨是由山東招金集團(tuán)有限公司控股的大型期貨公司，總部位于山東淄博。招金期貨依托于招金集團(tuán)龐大的稀貴金屬產(chǎn)業(yè)鏈及雄厚的資本實力，在稀貴金屬產(chǎn)業(yè)鏈精耕細(xì)作，探索產(chǎn)業(yè)風(fēng)險管理模式。公司始終堅持“規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”的理念，為客戶提供高效、快捷、穩(wěn)定的交易服務(wù)。2013年，招金期貨年度經(jīng)紀(jì)收入增幅達(dá)到64.11%，在“第七屆中國最佳期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)暨最佳期貨分析師評選”活動中獲得 “最具成長性期貨公司”、“最佳有色金屬產(chǎn)業(yè)服務(wù)獎”及“最佳能源化工產(chǎn)業(yè)服務(wù)獎”等多項榮譽。 近年來，除稀貴金屬外，招金期貨也在玻璃、塑化等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域深入服務(wù)，和企業(yè)共同發(fā)展，取得可喜的成績。

 

　　向產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)，為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，與產(chǎn)業(yè)共贏

 

　　2012年，招金期貨在分析行業(yè)的發(fā)展趨勢和公司優(yōu)劣勢后提出“全面向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)推進(jìn)”的戰(zhàn)略發(fā)展思路，秉承“向產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)，為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，與產(chǎn)業(yè)共贏”的宗旨，以產(chǎn)業(yè)服務(wù)的八個流程為指導(dǎo)，力求做稀貴金屬產(chǎn)業(yè)風(fēng)險管理專家，著重為相關(guān)企業(yè)實施有效的風(fēng)險管理，以達(dá)到與企業(yè)共贏的目標(biāo)。

 

　　招金期貨主要以股東方所擁有的金銀和山東當(dāng)?shù)氐牟ＡА⑺芑葍?yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，深入企業(yè)調(diào)研分析，為企業(yè)設(shè)計風(fēng)險管理方案，幫助企業(yè)構(gòu)架風(fēng)險管理制度和流程，為企業(yè)培養(yǎng)期貨交易人才，組建交易團(tuán)隊，與企業(yè)的風(fēng)控團(tuán)隊共同分析市場變化和企業(yè)具體經(jīng)營狀況，并在實施中動態(tài)調(diào)整和完善風(fēng)險管理方案，協(xié)助企業(yè)完成交割和倉單交易等業(yè)務(wù)。

 

　　目前，招金期貨已經(jīng)能夠比較系統(tǒng)地掌握對集團(tuán)類客戶實施全面風(fēng)險管理的經(jīng)驗?zāi)Ｊ?。在貴金屬產(chǎn)業(yè)鏈上，招金期貨為招金集團(tuán)及其下屬企業(yè)設(shè)計的預(yù)銷售管理、庫存管理、借金融資和庫存融資等利用期貨市場實施的創(chuàng)新性價格管理模式，都得到充分驗證。在近三年的黃金價格大幅度下跌行情中，使招金集團(tuán)更為有效地對資產(chǎn)進(jìn)行了保值增值。

 

　　期貨市場上，招金期貨的貴金屬套保頭寸始終保持著活躍月份的前幾名，在貴金屬產(chǎn)業(yè)風(fēng)險管理領(lǐng)域始終處于業(yè)界領(lǐng)先地位。招金期貨正在逐步實現(xiàn) “做最專業(yè)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險管理專家”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

 

　　除稀貴金屬之外，招金期貨在淄博當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)的服務(wù)方面也有所作為。2014年，招金期貨深入各產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)研，并舉辦多場產(chǎn)業(yè)風(fēng)險管理研討會，為與會企業(yè)講解企業(yè)風(fēng)險管理知識、期貨套保知識等。2013、2014年，招金期貨連續(xù)兩年獲評“中國最具成長性期貨公司”，在上海期貨交易所、大連商品交易所和鄭州商品交易所的各類分析師及研究團(tuán)隊評選中也屢獲產(chǎn)業(yè)服務(wù)獎項。

 

　　以客戶需求為導(dǎo)向

 

　　招金期貨堅持以產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新為主要發(fā)展路徑，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有所為有所不為，不追求大而全，而追求在專業(yè)服務(wù)方面的專而精。近年來，為達(dá)到深化企業(yè)風(fēng)險管理的更高層次需求，招金期貨在組織結(jié)構(gòu)和制度流程上都做了創(chuàng)新探索。例如，開展駐場調(diào)研服務(wù)，實行產(chǎn)業(yè)事業(yè)部制和產(chǎn)業(yè)服務(wù)流程化、項目化管理等一系列創(chuàng)新，構(gòu)建起了公司在產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)方面的立體化管理框架，提高了服務(wù)效率和服務(wù)能力，強(qiáng)化了和企業(yè)的深層次合作關(guān)系。公司業(yè)務(wù)已逐步從單一性期貨服務(wù)向綜合性咨詢管理服務(wù)轉(zhuǎn)變。

 

　　在金融市場混業(yè)經(jīng)營和互聯(lián)網(wǎng)金融興起的當(dāng)下，招金期貨堅持“產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品”兩條主線的發(fā)展思路，通過組織結(jié)構(gòu)、專業(yè)水平和制度流程等方面的創(chuàng)新和提升，繼續(xù)強(qiáng)化公司在貴金屬、塑化、甲醇等產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)優(yōu)勢。同時，公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上也有所突破，圍繞投顧、劣后和優(yōu)先資源，深挖優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)化資源配置，創(chuàng)新合作模式。

 

　　招金期貨總經(jīng)理高軍認(rèn)為，目前期貨公司在管理思維上要清晰地定位三個要素：資金資本、人力資本和發(fā)展模式，用一個適合自己的模式來整合公司的資金和人才，高效利用資本，高效產(chǎn)出。

 

　　他認(rèn)為，貨幣資本排在第一位，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，資管業(yè)務(wù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)并不能帶來大部分期貨公司預(yù)期收益的增長。“資本缺失是軟肋，也是硬傷，但這并不能成為業(yè)績不良的托辭。未來兩到三年，市場競爭的加劇可能使期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)的‘斷尾效應(yīng)’愈演愈烈，招金期貨應(yīng)在資本方面進(jìn)一步增加實力，快速投身創(chuàng)新發(fā)展的競爭熱潮中。”

 

　　互聯(lián)網(wǎng)思維下的金融市場已經(jīng)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，期貨公司傳統(tǒng)的運營模式和價值觀都在經(jīng)受巨大沖擊，未來零傭金可能成為普遍現(xiàn)象，公司的核心競爭力將體現(xiàn)在如何設(shè)計產(chǎn)品來適應(yīng)客戶需求的異端化和服務(wù)組織的社群化上，客戶需求將真正成為期貨公司發(fā)展的主導(dǎo)因素，產(chǎn)品將會成為期貨公司工作的服務(wù)輸出載體。“必須一切以客戶為中心開發(fā)產(chǎn)品，公司真正的競爭對手是變革的時代，是我們自己，機(jī)會就存在于我們的思維中。”高軍說，招金期貨未來的發(fā)展中，人才和模式是最核心的要素。首先公司要有一個好的模式，建立創(chuàng)新思維機(jī)制和平臺，吸納有志于期貨創(chuàng)新發(fā)展、有經(jīng)驗、有能力、有事業(yè)心的期貨精英，在優(yōu)秀平臺上，充分發(fā)揮個人創(chuàng)造力和團(tuán)隊合作力，為實現(xiàn)企業(yè)的奮斗目標(biāo)不懈努力。

 

　　招金期貨近年來的快速發(fā)展，正是基于公司平臺的靈活性和創(chuàng)造性。“我們計劃以股權(quán)激勵等手段吸納優(yōu)秀人才，以創(chuàng)新的公司模式滲透到行業(yè)的各類投資主體中，我們期待行業(yè)優(yōu)秀人才的加入，攜手共創(chuàng)企業(yè)美好未來。”高軍說。